ГоловнаСтаттіБрокерський брак

Брокерський брак

Брокерський брак

2009-10-11 16:35:37

Іпотечна криза в США вже позначається на російському іпотечному ринку. З'явилися перші повідомлення про те, що банки розривають стосунки з іпотечними брокерами. В умовах дефіциту ліквідності вони ретельніше перевіряють платоспроможність потенційних позичальників. Вочевидь, і потенційним позичальникам потрібно ретельніше перевіряти благонадійність брокерів.Пострадавшие сторониВ кінці серпня Моськоммерцбанк припинив видачу іпотечних кредитів, у тому числі через іпотечних брокерів. Про це "Житловий будинок" повідомили в "Кредитному і фінансовому консультантові", "Кредітмарте" і Незалежному бюро іпотечного кредитування, куди, у свою чергу, поскаржилися клієнти брокерів, що не отримали кредитів.Правда, в самому банку наполягали, що не припинили видачу, а лише збільшили терміни розгляду заявок у зв'язку з більш вибірковим підходом до позичальників із-за кризи ліквідності. "Зараз ми розписуємо видачі на декілька днів вперед, відповідно, збільшений за часом процес видачі кредиту, мабуть, подвігнул деяких знервованих клієнтів дзвонити кредитним брокерам з вимогою пояснень"-- говорить голова правління Моськоммерцбанка Олексій Годованец.Правда, раніше перший заступник голови правління Моськоммерцбанка Альберт Хисаметдінов стверджував, що відмови ряду позичальників, що прийшли через брокерів, дійсно мали місце у зв'язку з тим, що "ряд іпотечних брокерів надавали банку помилкову інформацію про позичальників". А за іншою версією, Моськоммерцбанк схвалив заявки на кредит декільком клієнтам, що поступили через брокера, проте видати позику пообіцяв лише в жовтні. В результаті брокер не отримав вчасно свою комісійну винагороду.В інших банків теж бувають проблеми з брокерами, але повністю від співпраці з якою-небудь брокерською фірмою справа доки не доходила. "Проблеми дійсно можуть виникнути, деякі брокери допускають спотворення інформації, що стосується доходів позичальників-- говорить керівник центру іпотечного кредитування "Абсолют банку" Сергій Даньков.-- Був навіть випадок, коли у нас виникли сумніву відносно достовірності представленого брокером документа. Саме тому ми не відмовляємося від власної методики андеррайтингу клієнтів і, у свою чергу, перевіряємо позичальників. Це захищає нас від можливого зловживання з боку брокерів. Але випадків відмови від співпраці у нас не було".Кому він нуженКредітниє програми різних банків всілякі -- оцінити плюси і мінуси того або іншого кредитного продукту під силу лише фахівцеві. Тому багато потенційних позичальників готові платити за грамотну консультацію. "Самостоятельно підібрати оптимальний кредит за наявності всіляких стоп-чинників дуже складно-- говорить директор департаменту роздрібних продажів кредитного брокера "Фосборн Хоум" Наталія Росошанськая.-- Багато банків, наприклад, не приймають в созаємщики чоловіка, з яким клієнт полягає в цивільному браку, або батьків. Брокер допоможе вирішити цю проблему. Причому оперативно. Вартість послуг кредитного брокера для клієнта розрізнятиметься залежно від того, яку фінансову схему використовує брокер. Так, стандартна комісія клієнта кредитному брокерові при здобутті через нього іпотечного кредиту складає 1,5% від суми кредиту. Якщо ж посередницькі послуги брокера оплачує банк, то клієнт вносить брокерові всього порядка 7 тис. крб. на підтвердження своїх намірів. Платити є за що. Брокер пропонує клієнтові саме той кредит, який потрібний йому, причому на кращих умовах".Банкиры також погоджуються, що порада фахівця потенційному одержувачеві іпотечного кредиту необхідна. "У будь-якому злучаї ризики при здобутті іпотечного кредиту через брокера мінімальні, а користь вельми відчутна-- говорить віце-президент Юніаструм банка по іпотечному кредитуванню Сергій Бессонов.-- Ситуація, коли людина одночасно шукає і квартиру, і кредит, дуже складна для молодого російського споживача банківських кредитних продуктів. У такій ситуації допомога фахівця йому просто необхідна"."О необхідності присутності на ринку нерухомості іпотечного брокера говорять цифри: в середньому 75% клієнтів іпотечних брокерів у результаті дістають схвалення банку і кредитуються"-- говорить заступник генерального директора "Міель-Брокерідж" по регулярному ринку житла Олексій Шленов.-- Для банків же цінність послуг іпотечних брокерів полягає в тому, що брокер стає додатковим каналом продажів кредитних продуктів банку".Сделка будь-який ценойКазалось би, ситуація очевидна: клієнт платить гроші за реальну послугу, яка до того ж обходиться не дуже дорого (від 7 тис. крб.), при цьому отримує можливость заощадити близько 5% від суми кредиту за весь період кредитування. Проте в цьому випадку виникає звичайний конфлікт покупця і посередника: перший хоче отримати те, що йому потрібне, за оптимальну ціну, а другою зацікавлений в тому, аби операція відбулася за будь-яку ціну: йому важливі в першу чергу свої комісійні. У цій ситуації недобросовісний брокер може підштовхнути клієнта до того, аби повідомити про себе свідомо невірні відомості."У нас в країні інститут іпотечних брокерів знаходиться на стадії розвитку, і процедура їх взаємодії з банками ще остаточно не сформована, що часом є причиною проблем-- коментує директор по маркетингу банку Deltacredit Ольга Базанова.-- Надання банку помилкової інформації -- одна з них. Аби заробити свої комісійні, брокер допомагає ненадійному клієнтові надати документи так, щоб останній отримав кредит. І хоча більшість брокерів ведуть чесний бізнес, із-за таких одиничних випадків банки з недовір'ям відносяться до них, що, на жаль, гальмує розвиток цієї галузі".Таким образом, перш ніж вибирати банківський продукт, клієнтові, що потребує консультації, потрібно вибрати брокера.Мабуть, найявнішою ознакою недобросовісної брокера можна вважати те, що він гарантує клієнтові здобуття кредиту. Крупні компанії такого собі ніколи не дозволяють. "100-процентного схвалення кредиту в банці брокер позичальникові не гарантує-- говорить Наталія Росошанськая.-- При цьому ми заздалегідь попереджаємо своїх клієнтів про наслідки несполучення нам критичній інформації про себе. У багатьох випадках це, навпаки, допомогло б дістати не відмову у видачі кредиту, а схвалення. Так, наприклад, банки видають кредити навіть клієнтам із стоп-листа "Російського стандарту", де зосереджені злісні неплатники, при обліку що людина все-таки погасила заборгованість і повідомила про прострочення брокерові заздалегідь".


Матвієнко невдоволена поляганням торгівельних споруд в Санкт-Петербурзі

Матвієнко невдоволена состоянієм торгівельних споруд в Санкт-Петербурзі 2009-10-12 12:56:58 10 жовтня в Санкт-Петербурзі на території ТРК "Гранд Каньйон" прошло нарада "Перспективи розвитку споживчого ринку Санкт-Петербурга" під керівництвом губернатора Валентини Матвієнко.На...
Ринок заміської нерухомості

Ринок заміської нерухомості нестримно розвивається і в якісному, і в кількісному отношени Ринок заміської нерухомості нестримно розвивається і в якісному, і в кількісному відношенні. Недавно анонсований старт таких мегапроєктов, як...



Ділова активність будівельних організацій

Ділова активність будівельних організацій Росії в 2-м кварталі 2008 року виросла Ділова активність будівельних організацій Росії в 2-м кварталі 2008 року виросла в порівнянні з 1-м кварталом. Такі виводи отримані...

Дивіться також



Сухе" і "мокре" вирівнювання стель

Сухе" і "мокре" вирівнювання потолков Проблема: Як бути, якщо стельові плити "гуляють" і, не дивлячись на всі зусилля штукатурів, потовк вирівняти не удається? Рішення: Окрім традиційного "сирого" способу вирівнювання стель...




(c) Ринок нерухомості :: Огляд ринку нерухомості, Обмін досвідом. Прогнози і тенденції розвитку ринку нерухомості