ГоловнаСтаттіСамостійна альтернатива: ризик або економія

Самостійна альтернатива: ризик або економія

Самостоятельная альтернатива: ризик або економія

2009-10-12 13:26:48

Кожен клієнт, що бажає продати-купити квартиру, тобто провести альтернативну операцію, як Іван-царевич стоїть в роздумах на роздоріжжі: чи провести йому операцію самостійно, чи повністю покласти її на рієлторське агентство або ж зважитися на "напівсамостійний" варіант, тобто звертатися до ріелтерам лише на найважчих етапах операції. Ціна цього вибору вимірюється в грошових знаках, що складаються в сповна відчутну суму. Але економія деколи зв'язана з ризиком. Так, коли ж варто ризикувати, а коли економити?Путь № 1 Сам собі ріелторНекоториє, особливо дослідні продавці і покупці, що пройшли через горнила не однієї операції, вважають, що настав момент, коли вони можуть обійтися без допомоги фахівця. І вони готові все зробити самі: провести маркетинг, зібрати документи, встановити ціну, продати квартиру. І найголовніше - провести фінансові розрахунки. Знову-таки — самостійно подобратьальтернативну квартиру, перевірити її юридичну чистоту, розрахуватися з продавцем. Звичайно, можна заощадити на оплаті праць ріелтеров значну суму. Так, одна наша загальна знайома - юрист за освітою, що вибрала цю дорогу, підрахувала, що, звернися вона до послуг фахівців ринку нерухомості, то зі своєї однокімнатної квартирки могла б виїхати лише в двушку. Провернув же альтернативу самостійно, наша пані-юрист заощадила гроші і зуміла оселитися в невеликій трикімнатній квартирі.Але дорога самостійного здійснення операцій, яким прошла відважна пані з вельми відповідною для вибраної нею дороги юридичною освітою, багато хто не без підстав вважає небезпечним і витратним за часом. Хто знає, може ви за витрачене на ходіння по інстанціях час, зумієте запрацювати більше, ніж заплатите ріелтерам у вигляді комісійних. Дорога № 2Отдаємся в професійні рукиПосмотрім, що буде, якщо ми довіримося професіоналам. "Альтернативна операція - процес непростий. "Сложностьйого полягає в дотриманні балансу інтересів не лише продавця і покупця одного з об'єктів нерухомості, але і в тих же діях по відношенню до інших учасників ланцюжка продажів і покупок. Крім того, на відміну від так званих "прямих продажів", гроші як платять, так і отримують декілька учасників операції. Отже якісно здійснити подібного роду операцію з нерухомістю здатні лише фахівці", — повідомив нас заступник генерального директора по регулярному ринку житла "МІЕЛЬ-Брокерідж" Олексій Шленов, і перерахував набір послуг, які ріелтери надають при "альтернатіве":— пошук покупця на квартиру клієнта; — перевірка документів на квартиру; — збір документів для операції по квартирі клієнта; — пошук об'єкту для клієнта; — перевірка документів на підібрану квартиру; — організація підписання договору купівлі-продажу і подача його на державну реєстрацію;— підготовка і організація підписання всіх супутніх операції договорів і угод (договори авансу, зглашенія об передачі завдатку і т.д.);— проведення переговорів зі всіма сторонами.Професіонали вважають, що комплексна операція буде ефективнішою і заощадить час і нерви клієнтів. З цим не можна не погодитися. Але і коштують послуги фахівців недешево. Представившись клієнтами, заклопотаними альтернативою, ми обдзвонили декілька крупних ріелтерський компаній. Ось підсумок нашого разговора:Представім, що продається одна квартира, взамен купується інша. Розцінки комісійних - від 3 до 6% від ціни кожній з квартир. Виходить, що навіть агентству з мінімальними комісійними доведеться заплатити чималу суму. Наприклад, продавши квартиру за $100 тис., купивши альтернативну за $ 200 тис., ріелтерам доведеться заплатити - $3000 + $6000 = $9000. До речі, колись брали комісійні лише з однієї квартири в альтернативі, а тепер, виходить, "стрижать" гріш і з покупки, і з продажу. "В даний час коміссионниє в різних компаніях розраховуються по-різному, — роз'яснює нам Олексій Шленов. — Еслі раніше, в основному, розмір комісії складав 6% від вартості найдорожчої квартири в операції, то зараз компанії позиціюють 3% і менш. Проте насправді беруть цей відсоток з кожної квартири в ланцюжку. Тому описана ситуація "має місце бути". У нашій компанії залежно від складності операції, вартість послуг складає від 3% до 6%".Значит, спробувати заощадити можна і тут і декілька "збити" ціни комісійних. У кінці-кінців, торг тут явно доречний, з агентством навіть потрібно торгуватися. До того ж зараз не найактивніший час на ринку, і клієнти на дорозі не валяються! А можна відстежувати різні акції, які проводять компанії і спробувати підстроїтися до них. Так, наприклад, агентство нерухомості "Відкрита Компанія", що працює на ринку "вторічки" з початку літа проводить акцію "Тариф ЛІТНІЙ", обіцяючи клієнтам швидко — протягом 30 днів продавати квартири. А якщо квартира в ці терміни не продається, тоді комісійні "скостять" на 30%. Теж варіант.


Як швидше продати квартиру?

Як швидше продати квартиру? Щодня в Москві від півтора до двох тисяч чоловік укладають з агентствами нерухомості договори на виконання різних операцій з житлом, проте лише 35 - 40% з...
Офіс для фірми

Офіс для фірми - купити або орендувати? Питання "знімати або купити?"" періодично встає не лише перед народом, заклопотаним квартирним питанням, але і перед фірмами, вирішальними аналогічну проблему. Так само як...



Ринок заміської нерухомості

Ринок заміської нерухомості нестримно розвивається і в якісному, і в кількісному отношени Ринок заміської нерухомості нестримно розвивається і в якісному, і в кількісному відношенні. Недавно анонсований старт таких мегапроєктов, як...

Дивіться також



"Сталінські" будинки і до цього дня в шані у народу

"Сталінські" будинки і до цього дня в шані у народу "Сталінські" будинки і сьогодні в шані у народу. Їх цінують за простір і комфорт, високі стелі і товсті стіни. Розлучатися...




(c) Ринок нерухомості :: Огляд ринку нерухомості, Обмін досвідом. Прогнози і тенденції розвитку ринку нерухомості