ГоловнаСтаттіЯк швидше продати квартиру?

Як швидше продати квартиру?

Як швидше продати квартиру?


Щодня в Москві від півтора до двох тисяч чоловік укладають з агентствами нерухомості договори на виконання різних операцій з житлом, проте лише 35 - 40% з них реалізуються в очікувані терміни. Причин цьому декілька. Зупинимося на двох наіболєє що часто зустрічаються: переоцінка ціни квартири і недостатній рівень підготовленості покупців і продавців.

Практика показує, що продавці житла при укладенні договорів на рієлторське обслуговування найчастіше наполягають на ціні квартири, яка вище ринковою на 15 - 20 відсотків. Нерідкі випадки, коли перевищення може бути значно більше вказаного. Ріелтори теж спочатку можуть завищувати ціну квартири (так би мовити, на всяк випадок), що продається, проте збільшення ціни у дослідних агентів складає не більше 7 - 10 відсотків. Адже чим точніше відносно вимог ринку встановлена ціна, тим менше квартира знаходиться в рекламі, коротше підготовчий етап операції і, відповідно, витрати на рекламу.

Причини тут, в основному, психологічного характеру. Людям взагалі властиве "своє" оцінювати значно вище, ніж "чуже". І це важко здолати, особливо якщо не вдумуватися в ситуацію, не готуватися до операції і виходити з принципу: "Я ним (ріелторам)плачу, ось хай вони самі у всьому і розбираються".

Тим часом прийшло час сказати услід за професіоналами ринку нерухомості: операції з житлом передбачають взаємну письменність ріелтора і клієнта. Адже один готує рішення, а іншій його приймає? І тому слід враховувати, що операції з нерухомістю, як відомо, вимагають виконання великого об'єму роботи і ні на одному з етапів підготовки і проведення операції не можна здійснювати помилки і припускатися похибок. При цьому кожен з 10 - 15 (а інколи і більш) вказаних етапів вимагає свого часу. Операціям з нерухомістю поспіх взагалі категорично протипоказаний. Адже якщо необхідний час зменшується, то неминуче збільшується вірогідність здійснення помилок, недоробок і ризик виникнення судової перспективи. А якщо в операції "розтягнувся" один з її етапів, то це просто зменшує час проведення подальших етапів. І, як в шахах, виникає недолік часу для обдумування (і проведення) наступних ходів (етапів). Одним словом - цейтнот.

Проте життя не зупиниш, а етапи підготовки операції не перестрибнеш. Адже для того, щоб реклама (у платному варіанті, а не за допомогою "безкоштовних" купонів) "запрацювала", тобто почалися дзвінки учасників ринку, проходіт не менше 7 - 10 днів. А якщо квартира рекламується купонами, то і все 10 - 15 днів.

Нарешті, пішли дзвінки і з'явилися "переглядачі" квартир. Цей етап рідко коли завершується протягом тижня. Якщо виявляється, врешті-решт, що ціна дійсно завищена, то її, як правило, починають знижувати "сходинками". А на кожне таке зниження втрата не менше 7 - 10 днів. Нова ціна - це новий круг покупців, які також не обходяться без переглядів і обдумування?

Загалом, як ні квапся, лише на рекламу квартири, її покази, пошук покупця і оформлення авансу (завдатку) частенько вирушає не менше місяця, а то і все півтора. Причому це приклад (модель) "чистого" продажу, при якому квартира юридично і фізично свободна. Тут йдеться про продажі надлишків нерухомості, що, із зрозумілих причин, зустрічається все рідше і рідше


Архітектура

Ази дизайну Класика, бароко, модерн, мінімалізм, - в любомстіле слід діяти по базових правилах побудови житлового простору, одним для всіх. Вони виходять з психології сприйняття інформації людиною. І, як закони...
На дороге житло і знижки більше

На дороге житло і знижки більше Коли ціни на нерухомість в столиці зростають, про сектор елітних квартир все якось благополучно забувають: навіщо намагатися в черговий раз знатися на його проблемах...



В баштах "Моськва-ситі" оселяться мільйонери

В баштах "Моськва-ситі" оселяться мільйонери Гравці ринку комерційної нерухомості з нетерпінням чекають введення в експлуатацію найкрупнішого офісного проекту в Росії - ММДЦ "Моськва-ситі". Всі втомилися від дефіциту офісних площ і...

Дивіться також



"Портрет" квартири бізнес-класу

"Портрет" квартири бізнес-класу Сьогодні на ринку нерухомості офіційно існує три основні класи квартир: економ-, бізнес- і еліта. Якщо з першим і останнім все достатньо ясний, то з бізнес-класом все не...




(c) Ринок нерухомості :: Огляд ринку нерухомості, Обмін досвідом. Прогнози і тенденції розвитку ринку нерухомості